Att driva resultat och strategiska förändringar: Narimans erfarenheter som interimskonsult
Nariman var med och grundade managementkonsultbolaget Spearhead 2023, hans första uppdrag som interimskonsult var i samarbete med Interim Search och innebar att axla rollen som interim Chief Commercial Officer (CCO) för ett börsnoterat miljöteknikföretag. Under ett intensivt 20-månaders uppdrag, med ansvar för marknad och försäljning, mötte han både oväntade utmaningar och möjligheter.
”Jag anlitades under första kvartalet 2023 med fokus på att öka försäljningen och generera nya affärer. Orderingången och försäljningen inom ett affärsområde hade avstannat, samtidigt som marknaden generellt präglades av ökad försiktighet kring investeringsbeslut till följd av stigande finansieringskostnader,” berättar Nariman.
Samtidigt som företaget kämpade med stora utmaningar påbörjades en grundlig analys av verksamheten för att driva tillväxt i de övriga affärsområdena. Kontinuerliga dialoger inom ledningsgruppen ledde till identifiering av prioriteringar och tydliga mål för de kommande månaderna.
”Ett ökat fokus på våra nyckelkunder ledde till en accelererad innovation inom produktportföljen, samtidigt som vi genomförde flertal effektiviseringar internt. Energin och viljan i företaget var påtaglig, och hela organisationen samlade kraft för att prioritera kundfokus,” säger han.
Under de följande kvartalen lyckades Nariman och hans team avsevärt öka både orderingång och försäljning inom de två övriga affärsområdena, samtidigt som de fokuserade på att stärka ledarskapet inom teamet. Under det tredje kvartalet genomfördes ett omfattande strategiarbete och en process för ett potentiellt uppköp av företaget påbörjades. Efter att ha fokuserat på försäljningstillväxt blev Nariman involverad i ett antal due diligence-processer, vilket slutligen resulterade i att företaget köptes ut från börsen och nu ägs av ett private equity-bolag. Målet är att företaget ska fortsätta sin tillväxtresa och expandera globalt med start under vintern 2024.
”Det har varit ett privilegium att få se mitt uppdrag förlängas flera gånger, vilket har lett till en fascinerande resa och jag är djupt tacksam för det stöd jag har mottagit från alla involverade. Denna lärorika och spännande erfarenhet har gett mig värdefulla insikter genom nära samarbete med ägare, styrelse och ledningsgrupp. Att skapa mätbara resultat och inneha en dynamisk roll med fokus på transformation är en unik möjlighet” avslutar Nariman.
